处方药营销要解决问题三个“流”的问题。首先是物流，无论是培育医药代理商团队还是自辟保健品招商队伍，首先都要铺货；其次是钱东流，商业行为都要有利益的驱动；还有信息流，药品的品牌化扩展，必须将信息传送过来，被人理解、尊重并青睐，此谓信息流。完备信息流的信息战还包括专业化推展、创建专业化品牌、增大传播力度，这都归属于“销售与市场”中的市场不道德范畴。

在药品招商的过程中，不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的较好展出、签下的细节规范、经销商资料库的完备、药品招商代理广告的技巧、药品招商的费用支出、对经销商的服务等诸多保健品招商的关键环节缺一不可。当前目标市场探讨是在企业细分医药招商策略的基础上，展开更进一步的细分。“渠道为王”的时代早已过去，产品能逃跑医生和患者，渠道大自然来去找你，跨国药企早已到了研究消费者的时代，他们侧重产品，注目医生，研究化疗；本土制药企业侧重审批，注目代理商，研究政策。

这和市场环境和竞争状况有关。从现在开始，国内医药招商企业在这方面要回头外企的路子了。必须留意的是，渠道之后沉降，终端新的定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。当然医药代理企业如果不侧重符合经销商和消费者的市场需求，不以符合经销商与消费者市场需求为市场原点，那么单一产品薄弱的体系显然支撑不了整个医药招商市场的市场需求，产品多乱杂下场不外乎“一个无法较少”的早夭，自说自话的最后下场就不能是被医药招商市场出局；而且如果所自由选择的通路模式很好，但由于通路的成本过低，实力并不是很强的企业在明确运作过程中必定不存在着相当大的艰难招商。

回应保健品招商专家回应，鉴于目前医药展览的最重要起到，招商策略也可以根据自身的市场或渠道研发必须，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户展开产品宣传推展、商业接洽、论坛交流、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的研发某一区域或某一渠道的客户。同时医药代理专家指出，推崇渠道的时代也必定要推崇销售，而推崇消费者（医生和患者）的时代必然要推崇市场。

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